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来源 | 投中网
作者 | 刘燕秋
一则招聘启事正在社交媒体上流传。
香港特区政府投资推广署招聘一名驻北京的招商引才/投资推广总监，给出的月薪是税前54705到77585元。
再看要求，理想的候选人具备不少于12年从事国际销售、业务发展或投资及贸易推广的全职工作经验，拥有与创新科技行业相关的知识及经验尤佳。岗位职责足足列了11条，用一句话概括，就是吸引在地企业投资香港，带领团队共同实现绩效目标。这位招商总监负责的地域范围与香港驻京办的服务范围相同，即北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、新疆、甘肃及宁夏。
都知道，近年来，招商引资越发成了发展地方经济的先进工具，而在这背后，撑起这个大市场的是数以万计的招商人员。借此笔者跟招商人员了解了一下地方招商系统的薪资体系。
“如果属于事业编或公务员的话，就是正常的体制内岗位待遇。如果是合同制的员工，有的是参照公务员的待遇，有的还会成立专门的公司，设立一些考核标准，这一类招商人员的工资包含基本的薪资、绩效和奖金，不同公司的待遇都不太一样。”一位苏州招引人员告诉笔者。
不过总体来说，招商其实就是销售工作。“一般要靠业绩，底薪都不会特别高。”这条招聘启示下面也有人评论道，“月薪应该只是小头，整体年包应该在200万以上。”这还只是一个劳务派遣岗的薪酬。
这两年，香港的招商工作势头凶猛。
据香港特区政府驻沪办信息，2024年香港特区政府投资推广署的招商引资成果创下历史新高，共协助了539家海外及内地企业在港开设或扩展业务，较2023年跃升超过41%，估计可为香港经济带来逾677亿港元投资，同比增长约10%。这些企业营运首年为香港创造6864个新增职位，同比增长超过67%。
2022年香港《施政报告》提出的绩效指标，是由2023至2025年间吸引至少1130家企业在港开设或扩展业务。按照这一规划，目前引进香港的公司数量已超出绩效指标。过去两年，香港已成功引入宁德时代、银河通用、黑芝麻智能、壁仞科技、地平线、多点等一批科技独角兽，而这个进程还在加速之中。
学习内地
四个月前，一张英伟达创始人黄仁勋在香港深水埗大排档喝啤酒的照片火了。除了黄仁勋，照片上还有香港特区政府财政司司长陈茂波、香港科技大学校长叶如玉院士、校董会主席沈向洋和红杉中国的沈南鹏。政商和资本大佬聚首，这场看似随意的深夜饭局，实则是香港布局科创生态的一个生动注脚。
除国际金融中心之外，香港近些年还在不遗余力地打造国际创新科技中心的新名片。而其中的关键一步，便是学习内地，发力招商引资，而招引的主要对象也是内地企业。
先看政策，香港与内地的经济合作在政策框架下不断深化。2019年的《粤港澳大湾区发展规划纲要》明确提出，要通过加强基础设施互联互通、深化产业合作、促进人员与要素流动等措施，推动粤港澳大湾区的协同发展。这一规划为香港与内地的经济合作提供了方向和政策支持。在此指引下，香港特区政府高层官员频繁访问内地，与深圳、广州等地签署了一系列合作协议，推动两地在金融、科技、贸易等领域的合作。
在组织和措施上，2022年的《施政报告》中宣布成立“引进重点企业办公室”和“招商引才专组”，旨在通过提供一站式服务和特别配套措施，更积极地招商引资和吸引人才。“引进重点企业办公室”于当年12月全面投入运作。此外，香港还推出了“高端人才通行证计划”，并设立300亿港元的“共同投资基金”，以支持企业在港发展。
一系列密集的招商引资政策，确实吸引了一批内地及国际企业赴港投资。具体来看，香港招引的企业五大来源地，分别是内地、美国、法国、英国和新加坡，其中内地驻港公司在2022年数量首次超越美企。这些成果当然离不开香港投资推广署在内地积极开展招商活动。在北京、上海、广州、武汉、成都等多个城市，香港投资推广署都设立了办事处，专门负责与内地企业的对接工作，通过举办投资交流会、路演等方式，向内地企业宣传香港的营商环境和政策优势。
当然，良禽从来都是择木而栖。科创龙头们之所以愿意去到香港，也与香港在国际市场上的定位密不可分。在今年全国两会期间，小鹏汽车董事长、CEO何小鹏表示，小鹏将加快步伐，把自动驾驶技术引入香港。在他看来，香港不仅是自动驾驶技术出海的试验场，也是其进军国际电动车市场的重要跳板。
尤为值得一提的是，已成地方招商引资主要形式的基金招商，也被香港学了去。
港投资推广署金融科技主管梁瀚璟曾透露，在调研之后发现，深圳市天使投资引导基金的两点经验很值得香港参考，一是投早期项目，二是投资GP。
100亿引导基金开始出资
去年10月，香港特区行政长官李家超发布了《行政长官2024年施政报告》，其中涉及大量资本招商的内容，体现了香港在吸引全球资本以及推动产业升级方面进一步的决心和策略。
最直接的，施政报告提出通过设立基金和政策支持，吸引科技创新企业落户香港。具体来说，设立100亿港元“创科产业引导基金”，推动策略性新兴产业和未来产业的发展，这些产业包括生命健康科技、人工智能与机器人、半导体与智能设备、先进材料和新能源等。可以看出，借鉴内地对新兴产业的支持政策，香港在招商引资中也十分注重产业导向。
其中，引导和杠杆市场资金的是港投公司。两年前，李家超发表任期内首份《施政报告》，便提出成立全新的“香港投资管理有限公司”（港投公司）。港投公司由特区政府全资拥有，运用财政储备促进产业及经济发展，因而又被称为“港版淡马锡”。当时提出的300亿港元“共同投资基金”也被外界视为港版“政府引导基金”。
2024年的《施政报告》还提出推动更多私募基金通过港交所开拓新销售渠道，支持未盈利的先进技术企业融资；优化“新资本投资者入境计划”，进一步放宽投资门槛和范围；强调通过国际合作和市场拓展，提升香港的金融竞争力，比如香港计划与中东等地区的大型主权基金合作，共同出资成立基金，投资内地及其他地区的资产。
目的呢，李家超也已经讲得很明白。“香港的经济需要依靠创新科技来获得新的增长动力。我们要加强引导市场资金，投资策略性新兴和未来产业，推动香港创科产业生态圈的形成，吸引更多全球顶尖的科技公司和人才落户香港。”
以现在火热的人工智能为例，尽管香港高校在创新研发领域持续投入大量资源，但产学研转化成效尚未充分显现。另一现实挑战在于，本地产业界尚未形成具有引领作用的创新公司，技术创新体系仍需进一步培育。在这种情况下，通过招引快速建立生态无疑是必要之举。也因此，那份招聘启事上特别要求，应聘者“拥有与创新科技行业相关的知识及经验尤佳”。
如今，100亿港元的引导基金已经开始出资。今年1月，香港创新科技及工业局和创新科技署举办介绍会，邀请市场提交意向书。其投资模式类似内地常见的政府投资模式：先按之前规划的五大板块设立子基金，政府往每个子基金里注资，再挑选专业团队负责具体运营和对外募资。GP按市场规律自主决策，既当投资人，又当招商员。基金期限设为12年，符合眼下对“耐心资本”的提倡。
略微不同的是，该引导基金既招GP也招LP，“策略投资人”将与政府一同出资，缓解GP的社会募资压力。
无论如何，这种用资金引项目的链条，咱们可再熟悉不过了。按照设想，此举既能帮香港招揽更多科技公司落户，又能加速大学实验室里的研究成果转化，逐步帮香港在国际科技竞争中站稳脚跟。
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